广东科学技术职业学院2013年对口中职学校自主招生三二分段
《国际经济贸易专业理论》考试大纲
一、考试目的
本考试大纲是为中等职业技术学校国际贸易类专业学生三二分段转段进入高等职业技术院校入学考试而制定的。本考试大纲的制定以高职院校人才培养要求为依据，在充分调研对口中职院校相关专业的基础上，重点考核学生的经济基础知识、市场营销和国际贸易基础知识水平和职业技能，全面考核学生的综合素质，以及为学生进一步深造学习国际贸易专业提供依据。
二、命题的指导思想和原则
1、命题的指导思想
根据三二分段招生考试的要求，命题工作要结合中等职业学校的教学实际，具有较高的信度和效度，将国际贸易类专业知识掌握基础好、有发展潜力并具有一定创新能力的考生选拔出来，转段进入我校学习、深造。
2、命题的基本原则
本考试大纲是命题工作的惟一依据。试题以考查国际贸易实务、外贸单证实务的基础知识为主，在此基础上加强对考生综合运用所学知识解决实际问题能力的考查。
三、考试内容
（一）基本要求
1、了解经济基础知识，掌握市场营销和国际贸易的基本概念。
2、掌握市场营销和国际贸易的基本原理与内容。
3、熟练掌握市场营销的4PS策略及应用。
4、熟练掌握交易磋商和合同签订。
（二）考试内容
根据《国际贸易专业综合理论》大纲的要求，并考虑中等职业教育的教学实际，特制定本科目考试的内容。
考试内容分以下三个部分：
1、经济基础知识（20分）
1.1 商品与货币
（1）了解商品的概念；掌握货币概念和理解货币的基本原理；
（2）掌握价值规律及其应用。
1.2 企业
（1）掌握企业概述和理解现代企业制度；了解工商企业的概念。
（2）掌握金融机构的概念。
1.3 市场
（1）了解市场的概念与作用；掌握商品市场及其特征；
（2）掌握金融市场的内容。
2、市场营销基础知识（20分）
2.1市场营销概念和目标市场
(1) 了解市场营销及其功能、市场营销的基本概念、目标市场营销策略、市场定位的概念。
（2）掌握市场营销观念、市场细分、目标市场、目标市场营销策略的选择、市场定位方式。
2.2市场营销环境分析
（1）市场营销环境的含义。微观环境与宏观环境。长期环境与短期环境。
（2）市场营销环境的特征。客观性；差异性；多变性；相关性。
（3）市场营销活动与市场营销环境。营销环境是企业营销活动的制约因素，但营销活动并非只是被动地接受环境的影响和制约
2.3产品策略
（1）了解产品的概念、介绍产品组合和产品生命周期。
（2）掌握运用产品生命周期的营销策略。
2.4 价格策略
（1）了解企业定价目标和影响定价的因素和定价方法。
（2）掌握新产品定价、心理定价以及相关产品定价的各种技巧。
2.5渠道策略
（1）了解分销渠道的概念及特征。
（2）掌握分销渠道的功能和作用、营销渠道选择的因素、影响分销渠道的各种因素。
2.6 促销策略
（1）了解促销及其作用、营业推广的概念、公共关系的概念及其内容。
（2）掌握促销、人员推销的含义及特点、公共关系的原则。
3、国际贸易基础知识（60分）
3.1国际贸易与世界市场
（1）了解国际贸易的含义，掌握国际贸易分类和常用的术语。
（2）掌握国际分工、世界市场与世界市场价格。
（3）掌握国际贸易与国内贸易的异同
3.2 国际贸易政策与措施
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