电子商务的浪潮汹涌澎湃，传统的小商品批发市场将何去何从?毫无疑问，拥抱电商才是顺应潮流，但如何发展却是一个难题。5月29日上线的合众网给出了这样一个答案：打造一个整合仓储与物流的B2R(Business to Retailer，即商家对零售商)平台。
合众网：整合仓储与物流
提起小商品批发市场，位于浙江义乌的全球最大小商品集散中心浙江中国小商品城集团股份有限公司无疑最具有代表性。合众网B2R平台就是义乌小商品批发市场官方网站——义乌购(www.yiwugou.com)旗下网站。集团公司副总经理陈荣根在网站上线仪式发言中指出，义乌购完成了义乌电商发展战略的第一步，也就是市场信息检索平台的搭建。而合众网是义乌购平台的延伸，是义乌实体市场电子商务发展战略的第二步，对于义乌市场的转型升级非常重要。
义乌购的总经理王建军是义乌购和合众网两大平台的掌舵人，他认为，所谓的B2R平台，其实就是以义乌市场和众多优质供应商为基础，通过遍布各地的本地化大型智能仓储，打造小商品生产商与各地零售商直接对接的平台，为供应商开拓全新的销售渠道和营销模式，为零售商提供质优价廉有竞争力的商品。
“B2R可以看作是B2B的一种类型，但又不同于传统的B2B，B2R更融入电子商务的供应链，”王建军称，B2R模式是传统商业与互联网结合后的创新，该模式的三个关键词是小商品、本地仓储和零售商。“小商品的背后往往是中小企业，他们也想发展电商，但不能承担很大风险，无力建设全国物流与仓储网络，B2R模式恰恰可以满足这些中小企业的需求。”
为何是B2R
王建军认为，传统的小商品交易需要经过层层分销流通环节多，效率低。义乌小商品市场若采用B2C模式就需要对小数量的每批商品都进行打包、快递等，成本很高很难赚钱，也不符合经济规律。他认为，未来的小商品仍然会以传统的零售商销售为主，合众网整合物流和本地仓储主要就是为了方便零售商，真正解决电商“最后100米”的问题。
“合众网B2R平台下一步还可以为零售商和供应商提供金融支持，零售商甚至可以在线销售本地仓储商品，”王建军补充说，“目前，合众网已经有300多个供应商，已经有零售商开始从网站下单。”
长江商学院经济学教授李伟认为，合众网B2R平台整合了供应商和零售商，凭借本身的资源优势进行供应链和商业模式再造，这种模式本身并不新奇，已经在美国等发达国家出现。但在中国目前的电商环境中仍属于一种创新，有利于减少流通成本，让消费者获益。
模式有待市场检验
“B2B与B2C都是电商的一种探索，现在我们发展B2R平台当然也是一种探索，”王建军强调，电商不只是简单的网上卖东西，当然，他也坦承该模式能否成功只能由市场来检验。
易观国际的陈灿女士在接受新华网记者采访时认为，合众网B2R平台应该算是B2B中间的一种，最大的创新在于减少了中间环节，属于“微创新”。
“这个模式很好，无论对于厂家、大的批发商、供应商，还是对于另一端的零售商来说都是很好的事情，因为最大的压力不在于这两端，更多在于合众网这个平台，关键是看这个平台能否整合供需两端资源，形成良好的盈利模式进行运营。”
据她分析，由于有物流和仓储的成本，合众网通过平台获得的很大的一部分利润要用来做网站的运营。物流是电商绕不开的一环，这也是马云要建“菜鸟网络”的原因。“B2R平台能否成功关键看能否把各种资源整合起来，因为涉及到各方的利益分配和协同问题，”陈灿说。
