金银币不同于其他贵金属商品的地方在于它是高附加值的法定货币。金银币的价值，不仅在于本身贵金属材质成本的高昂，更在于其承载着钱币设计师的天才创意，容纳了中华民族的审美化意蕴，包容了中国社会的主流价值取向等等。对于很多喜爱收藏金银币的收藏者来说，它时常与艺术、品味、内涵等词汇联系在一起，所以我们的市场营销思维是否也可以变一下?不仅要增加金银币的社会知名度、产生更大的文化传播效应，在市场经济环境中，增加它的关注度，无疑也更有利于收藏者在变现时可以获得更高的收益。

　　由于金银币具有艺术性和商品性双重特性，所以不仅要满足收藏者的收藏投资需求和审美娱乐需求，也要起到弘扬民族文化、提高全民文化素质、促进和谐社会建设的作用。因此，金银币的市场营销策略，应该有自己独特的一面。我们要认识到，金银币市场营销的根本目的是通过运用市场营销的原理、方法、手段来引导社会大众发现金银币潜在和现实的艺术价值，并根据其内在价值反映出不同的市场价格。

　　收藏者是金币市场的主体，收藏者的需求是金币市场发展的出发点。因此，掌握收藏者的文化口味，根据市场找准定位是金银币发行和营销的关键。要找准定位，就要对金币市场营销环境、市场需求及收藏者购买行为等进行分析。金币市场不是小众市场，面对的是社会大众，每一个人都有可能成为金银币的收藏者。每个潜在收藏者的年龄、性别、爱好等诸多方面都有所不同，于是导致各自的消费需求千差万别。如何根据受众群体的需求进行金银币的定位?这就需要在发行前期开展深入调查，广泛征求他们的意见和建议，比较准确地理解目标受众的收藏期待，并充分考虑到发行的合适时间，务求让发行项目在一个最合适、最需要的时候问世。去年发行的“中国熊猫金币发行30周年”金银币就是市场需求细分化的代表，其中的1/10盎司金币面对一般收藏者，1/4盎司银币面对少儿收藏者，1 盎司金币面对投资者，5盎司金银币面对收藏家，在创意、创作方面与最先进的铸币工艺完美结合，既能承袭熊猫币的深厚内涵和标志特点，又敢于创新，阐扬新的设计理念。这套币的成功发行，证明金银币开始在“掌握收藏者口味”这方面下功夫了，这个尝试很有益。当然，所有的创新必须以艺术品质为灵魂。与一些媚俗的、低级趣味的贵金属商品相比，真正有生命力的金银币，应该是那些雅俗共赏、底蕴深厚、铸造精良的大众艺术品。对于任何商品来说，品质就是生命，尤其是对于能够直接作用于人的思想感情、启迪人的灵魂的艺术产品来说，品质的把握更为重要，也只有把握住了金银币的质量，才能让“中国金币”形成具有市场竞争潜力的品牌。

　　宣传是市场营销中最重要的环节，宣传目的在于激发潜在消费者对金银币的需求。好的宣传一定是说服力强、针对性强、有文化色彩的宣传。金银币的宣传设计中，要注重对金银币文化价值的认定与推广。所有的视听觉展示都要具有金银币自己的特色，要具有明确的价值观念。我们所处的这个时代，资讯发达，及时有效的资讯传播起着不可估量的作用，对于整个社会是这样，对于中国金币市场也是如此。但是资讯从来不会自己言说，它们在合适的渠道上，对于那些适合的眼睛和大脑开放，所以在合适的渠道上投放出合适的、快捷的、有效的资讯，金银币的宣传才能发挥出应有的效应。以《中国金币》杂志为代表的专业期刊，面对的是学术型收藏者、战略投资者以及相关的文化机构，这类消费者对于进入金银币中的老精稀、高端精品兴趣更浓;以《钱币》报为代表的行业报纸，面对的是一般收藏者与投资者;以中国金币网为代表的专业网站，面对的是投资者以及对金银币略有了解或感兴趣的潜在消费者，宣传上要更侧重选择具有广泛知名度、具有一定大众传播性的金银币作品;还有一类传播渠道是目前的金币市场比较欠缺的，就是以微博、微信为代表的新兴资讯传播互动平台，金银币收藏如何与普通人的生活和谐融合，解决小众与大众的定位转变，可以更积极地调动起这类新兴互动平台的作用。

( 责任编辑:邓老师)

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