来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东考试信息网时间:2013-09-09人气度:
当菲利克斯•鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)成功地从3.7万米高空超音速跳伞时，他不仅刷新了保持50年的世界记录，同时也在互联网创造了1.7亿次的点击量。这次跳伞事 件被世界各地的电视台报道，从ESPN到CCTV, 该段视频还入选为《广告时代》年度十大病毒，而Felix所背降落伞和机舱门上显眼的公牛图案也让红牛的品牌威望如日中天。《福布斯》因此撰文称“这是红牛做过的最牛的一次营销举措，而且很可能是有史以来最牛的一次营销。”
红牛市场营销第一策略：不能说的秘密
红牛这次令人瞩目的成功吸引了许多营销人士的关注，同时红牛也被众多广告和公关公司视为内容营销领域所效仿的品牌。当记者们前往红牛位于曼哈顿的办公大楼拜 访之时，工作人员友好接待但却拒绝安排任何采访。她对记者透露，这里的任何一位员工都无权对外谈论任何有关红牛“媒体之家”的事情，更不用指望从他们口中 了解到红牛的品牌策略。随后红牛的一位新闻发言人也向记者发出了有史以来最智慧的回绝：红牛最成功的营销策略就是不暴露任何策略。
这位新闻发言人的回绝道出了红牛在内容营销领域一直所遵循的原则，事实上，他们也确实坚持做着一些看似与卖饮料无关的“无用功”。换句话说，在红牛的整体营销环节中，产品本身不是重点。
红牛的引擎：媒体之家
当奥地利商人Dietrich Mateschitz创办红牛之前，红牛还只是泰国市场上一款适用于蓝领和泰拳选手的小众饮料，而后Dietrich赋予其“功能饮料”这种更易被广泛接 受的概念，以蓝、银两色瓶身为包装推向市场，成为能量生活方式的象征。至2011年，红牛已经占据功能饮料市场44%的份额，年销量达46亿罐，其中18 —35岁的男性为红牛最大消费群体。Dietrich创建了一种充满能量和高辛烷的生活方式，而为了推广这种生活方式，红牛建立了“媒体之家”——这也是 红牛所有内容营销活动的重要产出地。
红牛媒体之家(RBMH)2007年在欧洲创立，随后扩张至好莱坞和纽约市场，其主要职责是生产能 够在其他媒体间循环流通的内容，包括红牛的平面、电视广告，线上宣传，极限运动的视频也正是产自于此。他们甚至拥有自己内部的唱片公司，还可以进行电影制 作，而媒体之家中也包括了作家，运动员，Freelancer，编辑，导演等来自各领域的专长人士，员工总数超过135人。
虽然是In-house的组织，但媒体之家的专业性和市场反应速度却不比代理商弱。在跳伞事件引起巨大轰动后十余天时间，红牛紧接着汇聚了跳伞、高尔夫、越野 机车、跨栏等多个领域共11位顶级运动员，从高空到落地，进行人机配合多米诺挑战赛，这次活动作同样成为了红牛的超强病毒。
所有的极限 运动挑战赛都被收录在红牛的官网上，其中涵盖了与红牛有关的运动员，游戏，极限运动的视频，图片等各种信息，林林总总达到上万条。你很难想象，这些随时可 供互联网和电视台使用的高清视频和图片竟全部出自一个饮料品牌——看上去他们更像是一个出版帝国，只不过是顺便卖卖功能饮料。
生活方式第一，卖饮料第二
红牛媒体之家拥有一本发行量达到500万的杂志《红色公告》 (Reb Bulletin)，作为红牛宣传能量生活方式的重要渠道。《红色公告》的存在并不被员工视为红牛品牌营销中的“面子工程”，其雇佣的一位 Freelancer同时也为《纽约时报》《经济学人》等杂志写稿，Nick Amies说：“我觉得为红牛写稿与为其他杂志写稿没有什么不同，它同样考验作者的专业水平，而且我并没有被强制要求在文章中植入红牛品牌，我感觉到自己 是真正的自由撰稿人。”按照Nick的说法，在《红色公告》中，“传达健康积极的生活方式是最主要的，而宣传红牛的产品与活动居其次”。
