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【原创】高级营销师第一章课堂笔记:市场分析

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-06人气度:

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第一章 市场分析
主要包括:市场调研;国际市场分析。
一、市场调研
市场调研包括:做出市场预测决策、制定市场预测步骤、进行市场预测。
(一)作出市场预测决策要分析下述情况:
1、是否有足够的资源;          2、能否把握市场时机;
3、制定决策信息是否存在;      4、调研能否带来收益。
(二)销售人员综合意见法
主要优点:
1、销售人员经常接近购买者,对购买者意向有较全面深刻的了解;
2、销售人员参与企业预测,因而他们对下达的销售配额有较大的信心完成;
3、可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。
主要缺点:
1、销售人员的判断总会有某些偏差,受其最近销售成败的影响;
2、销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不太了解;
3、为使销售大大超过配额指标,销售人员可能会故意压低其预测数字。
(三)专家意见法
主要优点:
1、预测过程迅速,成本较低;
2、在预测过程中,各种不同的观点都可以表达并加以调和;
3、如果缺乏基本的数据,可以运用这种方法加以弥补。
主要缺点:
1、专家意见未必能反映客观现实;
2、责任较为分散、估计值的权数相同;
3、一般仅适用于总额的预测。
(四)市场因子推演法
概念:是指市场中可引起对某种商品需要相关的因子。
市场因子推演法通过分析市场相关因子来推算某类商品的市场潜量,即推算某类产品的最大市场总需求量。
(五)回归分析法
概念:是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法。
即利用预测对象和影响因素之间的因果关系,通过建立回归方程式进行预测。
根据自变量的多少:可分为一元回归和多元回归;
根据自变量与因变量函数关系的不同:可分为线性回归和非线性回归。
在利用回归分析法进行预测时,应注意以下几个问题:
1、预测对象与影响因素之间必须存在相关关系;
2、样本量不能过少,数据点最好在20个以上;
3、自变量之间的相关关系不能太复杂;
4、不能遗漏出现新的变量。
(六)时间序列分析法
概念:是指各种经济指标统计数据,按时间先后顺序排列而成的数列。
它也叫历史延伸法或外推法。其变动分为四种类型:
1、长期趋势变动;2、季节性变动;3、周期变动;4、不规则变动。
(七)直线趋势法。
概念:是运用最小平方法进行预测,用直线斜率来表示增长趋势的一种外推预测方法。
(八)统计需求分析法
概念:就是运用一整套统计学方法发现影响企业销售的最重要的因素以及这些因素影响的相对大小。分析因素主要有:价格、收入、人口和促销等。
在运用统计需求法分析时,应充分注意影响其有效性的问题:
1、观察值过少;2、各变量之间高度相关;3、变量与销售之间的因果关系不清;
4、未考虑到新变量的出现。 
二、国际市场分析
国际市场分析包括:分析宏观经济与产业政策、分析国际营销环境。
(一)宏观经济环境对市场营销活动的影响主要来自于:经济发展阶段、经济形势。
(二)贸易壁垒:是指各国对其出口物品采取各种直接或间接的措施,也称为非关税壁垒。最常用的手段是:进出口许可证制、进出口配额制。
(三)专利:指依据法律规定,发明者在一定时间内对其创新、创造发明成果所拥有的合法权益。它是有国家依法予以的一种排他性权利,旨在保护技术发明者利益。
(四)价格控制:是指某些国家对进口产品实行最低限价的规定。
(五)国有化政策:各国对外国投资者的政策。
备注:
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( 责任编辑:陈主编)

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