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【原创】高级营销师第二章课堂笔记:营销策划(6)

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-06人气度:

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4)可以为营销和新产品提供准确的信息;
5)运用数据库与消费者建立紧密的关系,企业可使消费者不再转向竞争者,同时使企业间竞争更加隐蔽,避免公开、自然化的对抗。 
五、网络营销策划
1、制定企业站点规划,具体来说就是:通过相关市场分析和企业自身情况分析,明确建设网站的目的,确定网站的主要功能;决定企业站点的大体规模;确立相关的技术解决方案;估计需要投入的总建站费用和各项明细费用。
2、 建站规划书主要包括如下内容:
1)市场与自身分析。
包括:分析行业市场的特点、监测竞争者的涉网状态、企业自身优劣势分析。
2)企业站点定位。
包括:站点的类型不能含混、站点规模要仔细斟酌、站点功能决定后要保持相对稳定、确定网站应该实现的营销目标。
3)技术解决方案。
其主要依据是既定的站点规模与功能,可选择自建网站服务器与租用虚拟主机,租用虚拟主机又可分为租用虚拟服务器与服务器托管两种方案。
租用虚拟主机优势:节约初始投资、节约日常费用、获得专业维护、保持稳定性能。
自建服务器优势:拥有独立的服务器和IP地址、实现企业全方位的网路化管理、自定义操作系统接入速度托管地点等、实现深层次的电子商务。
3、网站内容:是吸引和维系访问者的根本。内容规划的核心思想是:从目标访问者的角度出发,以网站信息对他们是否有价值作为最重要的内容选取标准。
4、CIS:企业形象识别系统。
CIS有3个子系统:MI(理念识别);BI(行为识别);VI(视觉识别)。
5、 网站维护内容包括:
1)网站硬件维护;2)站点数据库维护;3)网站内容改换;
4)网站维护落实成文;5)网站维护日志化。
6、 网站测试的步骤和内容:
1)服务器稳定性、安全性测试;2)主程序及数据库测试;3)网页兼容性测试。
7、域名:从技术的角度看,域名是internet中用于解决地址对应问题的一个技术名词,是internet网络上一个服务器或一个网络系统的名字,具有唯一性。
8、域名主要类型:国际英文顶级域名、新国际英文顶级域名、国别英文域名、中文域名。
9、 根据在线价格的不同因素,在线价格策略主要有以下10种:
1)竞争定价;2)个性化定价;3)实时调价;4)特殊价格;5)捆绑销售定价;6)折扣定价;7)商誉定价;8)品牌定价;9)跨期歧视性;10)产品生命周期定价。
10、目前,有助于网站搜索引擎优化的方法有:
1)拥有独立的网站域名;2)凸显域名等中的关键词;3)使用稳定快速的空间;
5)选择恰当的关键词;5)控制页面关键词数量;6)注意关键词密度;7)恰当放置关键词;8)减少网站目录层次;9)将动态URL1转化为静态;10)优化导航结构。
11、网络广告的类型。
按表现形式可分为:网幅广告;文本链接广告;浮标广告;弹出式广告;电子邮件、杂志广告;竞赛和促销广告;网络软件广告;娱乐程序广告;桌面广告。
按实际受众与目标受众的切合度可分为:非定向显示广告和定向显示广告。
定向显示最常见的3种:搜索结果广告;搜索排名广告;页面定向显示广告。
非定向显示更适合于消费者市场的网络营销;定向显示更适合于产业市场的网络营销。
12、设计网络广告信息必须注意以下几点:
1)贴近受众需求;2)表现独到之处;3)提供可信信息;4)简约广告内容;
5)整合相关技术;6)添加引导词;   7)与内容相融合。
13、网络广告媒体选择着眼于3个方面:
1)媒体相关性;2)媒体曝光度;3)媒体可靠性(包括页面下载速度、使用便利性、系统运行稳定和站点内容时鲜、丰富)。

( 责任编辑:陈主编)

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