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高级营销师考试技能样题:斯民梳子的品牌策略

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东营销考试网时间:2014-10-06人气度:

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案例三:斯民梳子的品牌策略
(1)一般来说,定性预测方法有哪些?该企业运用的是哪种定性预测方法?
答:一般来说,定性预测方法有:购买者意向调查法、销售人员综合意见法、专家意见法、市场因子推演法、市场试销法。
该企业运用的是购买者意向调查法。
(2)什么是品牌?案例中,斯民公司对不同的细分市场采用不同品牌,采用了什么样的品牌策略?这么做的原因有哪些?
答:所谓品牌,是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,使之与其竞争者的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案、颜色等要素或这些要素的组合构成。品牌是一个集合概念,它包含品牌名称和品牌标志两部分。
案例中,斯民公司采用了多品牌策略。这么做的原因有:
1)  多种不同的品牌只要被零售商店所接受,就可占用更大的货架面积,其它竞争产品的货架占用面积就相应地减少;
2)  多种不同的品牌可吸引更多的顾客,提高市场占有率;
3)  多种不同的品牌可在企业内部各产品部门、部门经理之间展开竞争,提高效率;
4)  多种不同的品牌可深入到不同的市场部分,占领更大的市场。
案例中通源公司和销售公司就营销组织设计的分歧点主要在确定组织职位环节。
通常,这个环节需要考虑3个重要因素:职位类型、职位层次、职位数量。
2)  开展关系营销;
3)  及时供应新产品;
4)  关注大客户的动态;
5)  安排企业领导拜访大客户;
6)  联合设计促销方案;
7)  经常性征求意见;
8)  及时准确地传递信息;
9)  制定特别的奖励政策;
10)组织业务洽谈会。

( 责任编辑:陈主编)

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