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广东省营销师《专业技能》考试辅导:佣金代理还是买断代理

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东考试信息网时间:2013-09-09人气度:

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  按代理商是否承担货物买卖风险,以及其与原厂的业务关系来划分,可分为佣金代理和买断代理。

  1.佣金代理的特点

  第一,厂家更容易控制代理商。

  第二,产品价格更为统一,竞争力更强。

  第三,对代理商而言,进行佣金代理需要的资金较少。

  2.买断代理的特点

  买断代理是指代理商先购得厂家产品后再售给客户,买断代理商获得买卖差价收入,同时买断代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。其特点有:

  第一,买断代理商资金雄厚,销售能力一般来说更强。

  第二,产品价格无法统一。

  第三,买断代理商所承担的风险较大,经营收入一般要高于佣金代理商的收入。

  3.选择佣金代理与买断代理时应考虑的因素

  选择佣金代理与买断代理时应考虑产品内容、代理商的实力、价格策略等因素。

  4.其他代理方式

  厂商在设计营销渠道时,还可以将销售代理与其他分销渠道结合起来使用。具体形式主要有代理商与原厂相互代理方式,经销与代理混合使用方式及分支机构指导下的代理方式。

( 责任编辑:陈主编)

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[ 标签: 营销师 专业技能 ]