(一)心理定价

　　心理定价即依据消费者的购买心理来修改价格。主要有以下几种形式：(1)整数定价;(2)尾数定价;(3)声望定价;(4)习惯定价;(5)招徕定价。

　　(二)地区性定价

　　1.按产地在某种运输工具上交货定价(FOBoriginpricing)

　　2.统一交货定价

　　3.分区定价

　　4.基点定价

　　5.运费免收定价

　　(三)折扣定价

　　1.现金折扣

　　2.数量折扣

　　3.职能折扣

　　4.季节折扣

　　5.折让

　　(四)需求差别定价

　　需求差别定价主要有以下几种形式：

　　1.因顾客而异

　　2.因时间而异

　　3.因地点而异

　　4.因产品而异

　　实行需求差别定价要具备以下条件：

　　1、市场能够根据需求强度的不同进行细分;

　　2、细分后的市场在一定时期内相对独立，互不干扰，高价产品市场上不会出现低价竞争者;

　　3、细分市场和控制市场的成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入;

　　4、价格差异适度，不会引起消费者的反感;

　　5、价格差异符合有关价格管理的法规和条例。

( 责任编辑:陈主编)

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