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广东省营销师《专业技能》考点复习:口碑营销给力企业市场开发

来源:http://www.gdzsxx.com/摘录:广东考试信息网时间:2013-09-09人气度:

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  毋庸置疑,随着人们生活方式的不断网络化,消费模式改变使得企业的广告宣传方式也在改变或丰富,而网络营销日渐成为企业首选或必选的市场推广方式。因此,很多企业,无论大小,从成立的第一天起,就把建设自己的网站作为工作的重点之一,而公司网站更成为全方位展示企业风貌和企业的第一张品牌形象名片。

  与此同时,看准了企业的网络宣传需求,各类网络宣传推广公司也应运而生。石家庄华讯文化传播有限公司是一家以网络新型媒介为主、结合传统媒体的资深整合营销公司,媒体公关、新闻宣传和市场拓展经验丰富,服务各类大小客户众多。由于其独特的传播理念和操作方法,在纷乱复杂的网络营销业中独树一帜,不落窠臼。总结公司发展的经验总结了对网络宣传的一些看法:

  企业市场开发为什么看好网络推广?樊立新分析主要有四大原因:

  1.电子商务是大趋势,越来越多的交易都会在网上形成;

  2.企业又想宣传又特别看重投入,而网络推广成本相当低廉;

  3.由于网络传播即时性和扩散性强,且传播速度快,企业最为实惠的是通过网络营销能最快速度地开拓市场,产生眼前效益;

  4.网络营销具有延续性和长尾效应,宣传后还随时方便客户或网友搜索和查询,依然商机无限,影响是长期的。

  论坛,更平民更草根。

  网媒、论坛、博客、SNS、视频等网络传播手段中,论坛是个开放的平台,更亲民,互动效果更好。

  网络营销的最大特点是网站资源相当丰富,根据客户市场定位,可以尽可能多和频繁地覆盖网站传播,也就是形成炒作;也可以根据市场需求,找对口的论坛或版块或区域传播,形成针对性的口碑营销。

  口碑营销,绝对不是病毒营销!

  真实是新闻的生命,真实或“真实”也是论坛营销的生命!真情实感或真实的表达,更能引起网友的关注、共鸣和吸引网友参与,从而通过良好的互动和口碑传递,提升传播客户的品牌知名度和美誉度,进而拓展市场和引导消费。

  樊立新面对杂乱无章、良莠不齐的网络营销表达自己的观点:“‘三俗’炒作,绝对不是口碑营销!”

  企业传播和娱乐传播完全不同!

  企业传播可以哗众,但不能取“蠢”。不能以提高企业曝光度而“不择手段”,没有积极健康的舆论导向或引导,最后传播效果的含金量怎么会高?反而会招致负面攻击或引起反感。

  传播帖是论坛营销的灵魂。

  让网友先看进去读帖是最基本也是最重要的第一步!

  华讯文化传播主要策划、撰稿都有着多年的媒体新闻宣传和市场推广工作经验,所以也将这种积淀深深植入到公司的论坛营销理念中。内容制造,明显有着新闻的特性,即注重引人眼球和形成扩散。

  专注市场,专注品牌,助力企业开辟网络营销渠道。

  这一直是华讯文化传播网络营销业务最核心的价值理念,和有别于其他网络营销公司的重要传播手段体现。

  根据传播介质和网友特性,华讯文化传播最标新立异的传播观念是“低调炒作”或“威而不露”。论坛传播的最高境界是:潜意识影响……

  客观的,也是真实、合理的。你再怎么喊,喊的嗓门再高,能去强迫别人的意愿吗?让网友自己去感受,并从中获益,这才是口碑营销!

( 责任编辑:陈主编)

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