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大学生营销大玩“网红”概念

2016-10-18 17:00:10来源:信息时报关注度: 0
导读:从过去的依靠平台到如今打造个人品牌形象,化身“网红”……近年来,学生营销手段和形式都发生了很大的改变,时代特征显著。 而据麦可思研究院公布的《2016中国大学生就业报告》显示,对于大多数退出创业的毕业生而言,“市场推广困难”是他们最大的“拦路虎

成为校园“网红”的马头君。

成为校园“网红”的马头君

从过去的依靠平台到如今打造个人品牌形象,化身“网红”……近年来,学生营销手段和形式都发生了很大的改变,时代特征显著。

而据麦可思研究院公布的《2016中国大学生就业报告》显示,对于大多数退出创业的毕业生而言,“市场推广困难”是他们最大的“拦路虎”之一,作为创业者更需要深谙营销之道。

转变营销从依靠平台到打造“网红”

广东技术师范学院天河学院2014年起成立了电子商务营销班,今年已迎来第三批学生。荟泽电商工作室营销总监宦伊莎老师见证了大学生营销手段和形式的变化,她表示,最早期的大学生营销专注于如天猫、京东等传统主流的电子商务平台,通过对平台内各项数据的分析,进行选品、拍摄产品图片、制作详情页、使用平台推广工具、客户服务,营销的主要手段是提高曝光度,提炼产品卖点吸引顾客。例如在“超能陆战队”大热时,就有学生主推大白系列礼品,单品月销售额近5万元。第二阶段,随着自媒体迎来爆发年,学生营销主要依托于微信公众号,如自建微信公众号并开设微店,以软文及线下活动的方式吸引粉丝,通过推文的阅读量及转载量对粉丝进行喜好分析,并结合线下互动活动了解粉丝的需求,再销售相应的产品。进入2016年的“网红年”,学生们都了解到形象传播的影响力,开始以自创品牌形象的方式进行营销。

案例送货员戴上马头面具成为“网红”

“现在学生主要通过打造个人风格来树立自有品牌形象,利用直播平台、视频网站、自媒体公众号等方式传播个性特色,吸引志同道合的人群,再利用产品植入的方式,在这些渠道中推广传播,再将粉丝在自设店铺中转化。”宦伊莎说。在天河学院中,经常能看到戴着马头面具的送货员捧着电脑走在校道上。策划这个“马头君”的学生马潼锐告诉记者:“因为学校离市区比较远,周边又没什么相关的电子产品服务。于是,我们做了一个校内电子产品服务平台,卖电子产品,提供送货上门和上门维修服务。为了突出上门的特点,就取名为‘小马科技’。后来我们策划了‘马头君’送货上门活动,再通过自媒体在校内传播,很快成为学校的‘网红’。”

广州市番禺区大学城就业创业促进会理事长、指路人教育运营总监谭其州认为,“营销套路其实都差不多,都需要准备一个故事。”如“华农1909”校园品牌和陈国鹏、何嘉兴和陈志成三人组成的“华农合伙人”通过“推文+裸身与伞合影”的形式推销自己的雨伞,短短两天过后,这个发文前开通不到一个月,只有四个粉丝的公众号就涨了超过6000的粉丝,发文当晚的销售额破万。

业界“九成创业死在不懂营销方法上”

据麦可思研究院公布的《2016中国大学生就业报告》显示,现在每年有700万左右的高校毕业生,创业比例从2011届的1.6%上升到2015届的3.0%。但在毕业半年后自主创业的应届本科毕业生中,3年后超过半数的人退出了创业,其中“市场推广困难”是导致创业失败的最大风险之一。

华师大四学生阿卫目前正在运营一个以原创视频为主的微信公众号,他坦言,自己团队在营销推广方面仍处于劣势。“团队的成员都是学生,前期发布的都是团队用来吸粉的原创视频,最近开始去与商家谈合作,好几轮下来对方都不满意,这时才发现自己营销推广经验是那么匮乏。”阿卫说。

广州大学的大三学生小黄在大学城北亭村与朋友经营一所提供DIY烘焙服务的烘焙店,尽管店铺已开始实现收支平衡,但如何推广宣传成为她最“头痛”的问题,“目前烘焙店主要在微信朋友圈宣传,客源也多是同学和老顾客,总感觉付出和收获没有成正比,想要更多人知道自己的店,却不知道怎么宣传。”小黄说。

“90%的创业死在不懂营销方法。”谭其州说,他建议未来打算创业的学生,在大一到大三阶段需要多积累营销理论知识和实战经验,除了做好知识储备外,不妨多参加一些营销大赛,“参加比赛最重要的意义是让学生在这个过程中熟悉商业规则,培养商人的思维。”

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天河学院:学生做项目也算学分

据了解,广东技术师范学院天河学院学生在大三分专业时,可自由报名参加学校的电子商务营销班,经学校审核履历后选拨50~100个学生作为营销班的储备学员。该班通过设立电子商务工作室对接校企进行合作,通过选定合适的项目再从中挑选学员组成团队参与操作。

宦伊莎表示,学校为每个项目设定匹配的学分,这些参加项目的学生以项目绩效考核标准来与专业课程转换学分,这就是说,参与项目的学生可以不用再上本专业课,改为全职在校实习。考核的标准并不是单一考核业绩,因为项目会分多个职能,根据职能的不同设定不同的考核标准,主要还是根据企业划分下来的工作量来做考核。目前主要对接的有如百度SEO方向的智能机器人网站推广、淘宝第三方服务天河学院分部(炫熊电商学院)、综合方向的广州泰香洗护等,目前着手准备承接一家电商综合型平台的商家服务(帮邦商城)。

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