一、学习目的和要求
通过本章的学习，要求了解和掌握下列内容：⑴房地产市场预测的概念、意义和种类；⑵房地产价格的构成要素；⑶房地产定价方法；⑷房地产促销目标；⑸房地产促销方式。
二、课程内容
第一节 房地产市场预测
 一、房地产市场预测的概念和意义
 二、房地产市场预测的种类
 三、房地产市场预测的原理
 四、房地产市场预测的内容
 五、房地产市场预测的程序
 六、房地产市场预测的方法
第二节 房地产市场营销价格策略
 一、房地产价格的特征
 二、房地产价格的构成要素
 三、房地产定价方法
第三节 房地产市场营销渠道策略
一、开发商直接销售
二、委托代理商销售
三、房地产经纪人
四、第二营销渠道
第四节 房地产市场营销促销策略
一、房地产促销目标与方式
二、房地产市场营销广告策略
三、房地产市场营销销售促进策略
四、房地产市场营销人员推销策略
三、考核知识点
 ㈠房地产市场预测的概念、意义和内容
㈡房地产价格的构成要素
㈢房地产营销渠道
㈣房地产促销方式
四、考核要求
 ㈠房地产市场预测的概念、意义和内容
1、识记：⑴房地产市场预测的概念；⑵房地产市场预测的意义；⑶房地产市场预测的原理；⑷房地产市场预测的内容；⑸房地产市场预测的程序；⑹德尔菲法的概念；⑺用德尔菲法进行长期市场需求预测的三个阶段。
2、领会：⑴房地产市场预测的种类。
㈡房地产价格的构成要素
1、识记：⑴房地产价格的概念；⑵房地产价格的职能；⑶房地产价格的构成要素；⑷房地产开发经营过程中常用的定价方法。
㈢房地产营销渠道
1、识记：⑴开发商采用直接销售方式的情况；⑵委托代理商销售的形式；⑶房地产经济人的职能。
2、领会：⑴房地产经济人的资质。
㈣房地产促销方式
1、识记：⑴房地产促销目标；⑵房地产市场营销销售促进策略的种类；⑶人员推销的概念；⑷人员推销的作用；⑸人员推销的方法与技巧。
2、领会：⑴房地产广告策略的主要内容；⑵人员推销的步骤。